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王秋凤 | 王秋凤将极狐从后台带到前台

2020年王秋凤加入北汽蓝谷,2022年升任极狐汽车总裁,期间王秋凤为极狐的营销轰轰烈烈的干了几场大事,将极狐从后台拉到了前台,进入了大众的视野。日前收到王秋凤从北汽蓝谷离职的消息,这也引起了业界不小的关注和讨论,今天跟着笔者一起来看看王秋凤为极狐做出了哪些贡献。

1980年出生的王秋凤,虽然毕业于北京工业大学汽车专业,但是她的职业生涯是从媒体开始的:2003年进入《汽车知识》杂志社,担任首席编辑。很快,进入了财经类一线媒体《经济观察报》,从助理记者、记者做起,一直到了资深记者、高级记者。

对于这样的人才,北汽蓝谷是非常需要的。北汽蓝谷董事长刘宇在接受腾讯汽车采访时表示,王秋凤是北汽从腾讯挖过来的营销人才,应当对腾讯说声对不起。

2022年,王秋凤升任 ARCFOX事业部总裁。

2020年的时候,知道极狐汽车的人凤毛麟角,但是现在极狐汽车绝对应该已经是新能源车主流视野中的存在。

媒体出身的王秋凤,显然熟悉如何把一个品牌推向前台。2022年4月9日,极狐汽车和北京国安开始了品牌合作,并因此收获了大量的网友关注和热议。

2022年4月15日,极狐独家冠名了崔健的首场线上演唱会。近3个小时的演唱中,累计观看量6370万,观看人数超过4600万,1.2亿次喝彩,243万条在线评论。一共收获了全网16亿+的曝光量。实际上,演唱会也带来了过千的高意向信息。

1个多月之后的5月27日,极狐汽车再次携手罗大佑,又一次收获了巨大的流量,观看人数4161万+,总曝光量达到了惊人的27.7亿+。

这两次演唱会成了2022年年内现象级的破圈营销事件,很多人在朋友圈疯狂刷屏。在怀念青春、欣赏音乐的同时,极狐汽车的LOGO、汽车模型、文字标识、直播角标等元素随处可见,给大量观众留下了深刻的印象。

用王秋凤自己的话说,“我以前和别人说过再多次极狐汽车是做什么的,结果也没有被记住。但是从这一系列演唱会后,我的朋友圈里面慢慢开始有人主动去提及极狐汽车。”

国内领先的数据分析机构四度传播研究院的数据也佐证了这一点,2022年极狐汽车每月平均声量比2021年增长了83%,同时负面信息的占比却下降了42%。

王秋凤用一年多的时间,通过巨大的声量,让极狐汽车从后台走向了前台。

声量有了,但是从产品的声量到销量到底有多远?

首先从时间上看不会一蹴而就,直接变现。王秋凤几次成功的营销事件之后,今年上半年,极狐品牌销量虽然同比增长了476.1%,超过了去年全年销售总量,但也没能达到7000辆。

实际上品牌声誉的建立具有一定的滞后性,在销量上的体现不是即时的,往往会一段时间后才显现,这也带来了一定的迷惑性。

王秋凤也曾经表示,“你不能期待大曝光以后,流量马上转化成销量,品牌培育是一个长期过程。”

但不幸的是,整个行业的现状正在开始变得浮躁:市场的压力、资本的压力,能给营销的操刀者多长时间的等待期?

而从历史上看,对于极狐来说,从声量到销量这个距离可能尤其更远。

极狐是北汽蓝谷打造的高端智能新能源汽车品牌,目前已上市阿尔法T、阿尔法S和阿尔法S全新HI版。2018年,北汽蓝谷实现借壳上市。

在电动车热度并不高的前些年,北汽蓝谷曾经异常辉煌:在2019年的年报中称,该公司2013年以来连续七年是国内纯电动乘用车的销量第一。

由于北汽蓝谷之前以B端市场的电车为主,因此之前的销售成绩并没有给极狐带来多少正面的影响力,相反初期的产品由于种种原因反而成了消费绕不过的一道坎,这也使得极狐汽车还不如那些凭空出道的品牌更容易让消费者接受。

 

 

 

通过这两张四维图对比发现,消费者对极狐汽车品牌认知的改变:舒适性、安全度、空间、服务、动力等都有了很大的提升。这些认知的改变,足以说明王秋凤在品牌的宣传上无疑是成功的。

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