《寻访源动力》——市场背后的精准洞察

2003年伊始，SARS病毒席卷全中国，在其影响下，传统交通出行模式受到了极大制约，而风险与机遇往往相伴而行，电动车行业的发展则迎来了自己的第一次腾飞。

无独有偶，同年一家37㎡的绿源电动车小门面悄然开张，可谁能想到，18年后的今天，扬州的电动车市场格局会因为这个店，产生天翻地覆的改变。

这个变化的背后都有哪些有趣的故事？全球电动车网特别栏目《寻访源动力》，带你走进扬州绿源，深入一线，探寻扬州电动车市场格局变化的真正内核。

绿源人二十八年的坚持与坚守

在当下这个充满诱惑的时代，人心浮躁而焦虑，他们为工作加薪焦虑，为爱豆热搜焦虑，为房子和车子焦虑。这种焦虑，让人越来越难以安下心来做一件事。变得热爱捷径，期望万事“速成”......

与之相反，绿源在建立至今的20多年时光里，始终坚持走“核技发展”的战略路线，相继研发出了新型程序电机、原装大容量电池、智能维护充电器、液冷电机等核心科技，为绿源在仪征市场的壮大持续输送着强劲的能量。

“发也发在绿源，砸也砸在绿源，一心一意把绿源做好”这就是张总当初加盟绿源时的想法，也是她与解总现在的人生信条。转眼间携手绿源已过去了18个年头，解总夫妻俩对绿源品牌也有了更深刻的认识与理解，随着理解的加深其内心的信念也愈发坚定。

正是绿源对核技战略的始终坚持与解总夫妻俩的专注与信任，这个37㎡的小门面现已发展成为扬州当地最具影响力的品牌之一，除此以外，解总超越常人的魄力与格局，善于抓住风险背后机遇的敏锐洞察力，帮助他精准聚焦核心商圈，高密度门店打造，牢牢把握目标客户群，最终实现制霸仪征市场。

战略指引，助力商家市场布局

2020年，突发疫情影响，新国标全面执行，扬州本地管理政策又遭遇重大调整，对市场产生较大的冲击，部分经销商群体不从自身因素思考，仅关注外部市场的变化，逐渐对行业失去了信心，开始唱衰行业的发展；同时因疫情影响部分经销商为缩减成本、规避风险，一些优质的门店资源重新出现在了市场，这是平时不可能出现的情况。

解总始终认为“门店资源是一个经销商的核心资源之一，是核心竞争力的一种体现”。正是对这种门店资源竞争的坚持，哪怕是在疫情冲击下惨淡的实体销售大环境中，解总仍果断采取了“大抄底”策略，结合自己对仪征市场的精准洞察，强势拿下大店面资源，完成了绿源在仪征市场的跨越式布局.

从西至东坐落着三家绿源电动车门店，形成了核心商圈店面密集打造，商圈至少80%以上的顾客会走进绿源的门店进行了解，结合爆品行动的战术打法，客户转化率较去年同期有了非常明显的增长，三店联动的压倒性优势，让绿源成为了仪征电动车市场的宠儿，奠定了自己的绝对霸主地位。

理念决定思路，产品决定未来，绿源在仪征的不断发展，同样离不开绿源自身过硬的产品实力，特别是产品的“核技”应用，在实际生活使用中，获得了消费者高度的认可和拥戴。通过采访得知，绝大多数绿源消费者家中都会有两辆及以上的绿源电动车，复购率达70%以上，是什么原因让消费者如此信赖绿源，喜爱绿源呢？

构筑厂商命运共同体

绿源一直秉承“客户至上”的服务理念，针对顾客商品繁多、购车选择困难的问题，结合区域消费习惯，针对性的推出了“爆品行动”，统一陈列、统一标准、统一产品，大大节约了客户的决策成本，在提升顾客购物体验的同时，优化了门店的购物氛围。

同时根据客户的用车需求，绿源为每一位进店的客户提供“定制化”购车服务，推荐其最适合的产品，为了给消费者提供更舒适的购物体验，绿源在今年逐步完成了对终端店面形象的升级改造，而我们也在采访过程中，有幸见证了温馨的一幕。

天空下着稀疏的小雨，当地两位女士结伴来到绿源二店挑选心仪的产品，其中一位女士怀有身孕，顾虑到门店刚装修不久的关系不想进店购买，两位绿源的导购主动将店内休息区的桌椅摆放在门檐下，透过玻璃橱窗为他们进行产品介绍，并将其心动的产品从店内推至客户面前进行体验与讲解，最终获得了客户的认可。

正是因为从经销商、到店长、到导购，自上而下对绿源品牌坚定不移的信念，加以绿源高品质的产品及战略支持，这才使绿源品牌走进老百姓心中，绽放梦想之花。