点燃换购潮，提前布局这三招抢抓浙江市场！

第4期

如何抓住浙江市场？

凡事预则立，不预则废。

上一期，我们讲到了浙江市场的潜力与机会，那么面对浙江明年800万换购市场和后年2800万换购市场，企业和经销商要如何才能抓住这一波历史性机遇？今年我们就来聊聊怎么解决这个问题。

笔者认为，抢占浙江这波换购市场可以从三个方面进行提前布局：一是品牌宣传，二是产品打造，三是争抢门店。

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品牌造势正当时，浙江展会成必争之地

纵观浙江市场，新国标之后受到众多品牌的青睐，外省品牌市场占有率激增。当前，省内企业和省外企业平分浙江电动车市场，无论谁想要突破重构格局，品牌高度上的拔升都显得十分关键。

浙江展作为行业内重量级展会，对浙江、福建、江西、安徽、湖南等地电动车市场有着深远的影响，对于想要主攻浙江以及附近省份市场的品牌，集中精力做好浙江展参展工作将会是2020年的最佳选择！

省外品牌比如爱玛雅迪等、省内品牌如立马绿佳五星钻豹等都已经在今年浙江展上预定了有史以来最大展位，届时将有重磅品牌造势和招商活动；台铃重金投入浙江卫视超级综艺IP，成为电动车行业唯一的《奔跑吧》合作伙伴，这都是行业对浙江市场高度重视的表现。

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浙江成为新国标产品博弈的主阵地

前面我们提到，浙江是新国标落地最到位、政策执行最严的省份。加上浙江杭州、宁波两个400万辆级主力市场禁摩，因此浙江也是对新国标产品的要求也最高，最能考验企业的产品研发实力的市场。

哪里执行的最严格，哪里的战火最密集。在新国标严苛的条件下，所有的企业站在同一起跑线上，因此竞争最激烈也最公正。换句话说，如果能够在浙江市场领先的产品，必定能够在全国新国标市场中吃得开。

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抢店面是经销商抓住这波机遇的关键

在6月份广东中山的这波新国标换购潮中，有爱玛经销商一个月卖出1万五千台电动车的先例，他直言这一波新国标换购让他赚了十年的钱。这种真实存在的案例通过行业人的口耳相传，正刺激着每一位期待换购潮来临的经销商。

在走访过程中，笔者发现杭州已经出现不少正在装修的电动车门店，这就是对即将到来的换购潮市场的一种布局。对于经销商来说，守住自己的店面、抢夺更多店面都是收割这场换购潮的前提条件。

有了好店面，加上有好产品的品牌，浙江这波换购潮，你想不赚到钱都难！

好产品、好品牌哪里找？10月12日，相约“看趋势到浙江”第41届浙江展会，我们不见不散！