历史在发展,时代在变化,不同的时代有不同的商业逻辑,不同的时代有不一样的时代机遇。当下的社会,商业正在从“物以类聚”转变为“人以群分”,传统的商业核心在于“商品”,而未来的商业核心在于“人群”。只有拥有某个“人群”,才会拥有持久的商业,这是时代发展的必然结果。
传统商业是通过各种营销、广告、活动来讲自己的产品有多好,围绕着产品为出发点,一切以我能生产出什么产品为中心,拿产品找客户,挖掘客户的产品需求点,让产品满足客户,刺激客户消费。
而当下市场,将有共同特质的一群人,通过某个载体汇聚在一起,满足精神需求、产生情感连接、相互创造价值,从而使信任最大化、情感最大化、利益最大化。之后,为平衡这一群人的精神生活、和物质生活,持续提供多样化服务,从而产生一种新的经济形态——社群经济。
社群最大的核心是“价值”,社群最大的力量是“持久”,只有社群赋予了文化和温度才会变得有力量,有力量的社群首先必须打破企业与群内成员之间的关系,不是企业创造社群服务成员,而是让成员成为社群的一份子,融入社群有身份认同,有价值归属,有利益驱动,从而形成自传播,自生长的闭环生态。
社群有三大核心功能,兴趣聚集、沟通协作、商业变现,这三大功能所对应的结果分别是沉淀用户、激活用户参与度、信任感、盘活粉丝经济。当前社群经济进一步发展,改变了工业时代拼规模、拼流量的模式,面对圈层化、范围化的社群经济商业模式,“反向定制”、基于用户需求的产品和内容,是企业应当得到的启示。
中经恒通(北京)企业管理有限公司是一家旨在构建高端车服务咨询,牵头全国创新的“超跑俱乐部 游艇俱乐部 公务机俱乐部 社群经济”生态体系。通过打造“线上 线下”相融合的交通工具租赁社交俱乐部模式,为企业提供人脉拓展、商务合作、空中课堂、海外游学,定制旅行等特色服务,提升传统行业附加值,重新定义新的生活方式,围绕“社群经济”核心理念,提供全方位商业服务,开启全国各个城市汽车租赁销售新模式。
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