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特斯拉来了,谁能阻击?3年卖10万辆的广汽新能源:我来!

对于所有新能源汽车厂商来说,没有“销量”,什么都是空谈!但高销量谈何容易?从国家政策层面,新能源汽车补贴逐年减少,补贴门槛提高。从企业层面,不少厂商依然存在着“规模量产难”、“成本控制难”、“安全可靠难”的三难情况。从用户层面,在综合考虑了价格、续航、充电、安全,甚至是保值率这些因素之后,市面上可选的车型也就所剩无几了。

所以新能源汽车市场的竞争特别残酷,在这样的背景下,2017年才成立的广汽新能源,用3年时间,销量突破10万辆,刷新智能车最快交付记录,跻身中国新能源品牌第一阵营。能用如此短的时间迅速崛起,在中国新能源汽车市场,也是一个奇迹般的存在了。

【1】埃安的迅速崛起,离不开创新的发展战略

目前国内新能源汽车厂商,主要有两种生产模式。一种就是“造车新势力公司模式”, 一种是传统汽车厂商的“油改电”模式。

造车新势力公司拥有新颖的产品设计,创新的车载应用场景技术,给消费者带来了很大吸引力。但是由于造车经验不足,技术应用激进,因此成本居高不下,且产品稳定性不足。

传统汽车厂商的“油改电”模式,将燃油车和新能源车共享平台,可以降低成本,性价比高,而且传统厂商的造车经验丰富,产品安全和可靠性高。但“油改电”模式,在车型开发上不得不在油车,电车之间来回取舍,面临很多技术桎梏,很难设计出令人惊艳的产品,因此对消费者的吸引力不强。

而广汽新能源的埃安品牌则前瞻性的采用了第三种模式——纯电专属平台造车,与特斯拉一样。将造车新势力公司极致的创新思维与传统厂商的制造优势结合,使广汽新能源从一开始就具备了竞争的领先优势。

广汽新能源背靠广汽集团,拥有丰富的造车经验,首期20万辆/年产能工厂,运用行业领先的广汽生产方式,发挥了传统精益生产和先进智能制造的优势,实现了大规模化的定制化生产,在降低成本的同时,在产品可靠性上也更有保证。

为了打造极致性能的纯电产品,广汽新能源斥资30亿元自主研发了GEP 2.0全铝纯电专属平台,该平台拥有轻量化的车身,比传统车身减重70公斤以上。超低风阻的设计,封闭格栅之后可降至0.27 Cd,带来更长续航。同时,GEP 2.0纯电平台基于电池+电驱的布局进行整车打造,拥有50:50的前后配重比,对于提升车辆的操控稳定性有非常大的意义。而且,GEP 2.0平台采用三合一高集成电驱,将电机、减速器、电控高度集成,重量和体积都减少10%以上,性能上却有更好表现,结合高能量密度电池,更为实现超长续航打下坚实基础。

因此广汽新能源可以在3年时间内销售10万辆,这种前瞻战略和创新模式,功不可没。这种模式,现在正在被其它自主品牌效仿。

【2】 平台只是基础,科技决定产品高度

如果说创新的发展战略所带来的GEP 2.0纯电专属平台是广汽新能源能够迅速崛起的基础,那么科技的先进程度则能决定产品的高度。除了平台、电驱等EV科技的领先优势以外,埃安品牌的另一大优势,就是全球领先的ICV(全称Intelligent Connected Vehicle智能网联)科技。在软硬件方面,在先进好玩的科技体验营造上,都做到了全球领先。

首先在系统软件层面:最新的广汽ADiGO 3.0自动驾驶系统,在全球唯一的“三重感知技术”(高精地图+高精雷达+智能摄像头)加持下,在法规允许的范围内,实现了中国高精地图覆盖下的高速路和城市快速路上的L3自动驾驶。ADiGO 3.0智能物联系统,实现了AR实景导航,自然语音识别。通过Face ID连接个人账户,根据记忆功能调整座椅、方向盘、空调、音乐,给用户最熟悉的环境。ADiGO E-plan能量管理系统,解决充电难的问题,主动推荐附近充电桩,主动识别预约,在发现电量过低时,车辆还将自动开启极致节能模式,主动回收20%电量。

这些领先科技的背后,离不开广汽集团从2011年开始启动新能源汽车技术研究,也离不开广汽的全球研发网体系。

在硬件层面:埃安品牌依托广汽全球研发网,与华为、腾讯、科大讯飞、中国移动、南方电网等头部企业建立了战略合作关系,构建了开放创新的全球科技生态。埃安系列车型采用来自德国博世第三代多功能/立体摄像头,即使在没有车道线的情况下,也可以识别道路。第五代毫米波雷达,探测距离达到210m,超出行业水平50m。结合全球首款高精地图的应用。埃安车型目前已经实现了全路段、全速域脱手L3自动驾驶的量产交付,2020年也成为了L3自动驾驶元年。高精地图的率先应用,标志着广汽新能源已经进入了单车智能和车路协同的融合发展阶段。同时,搭载华为最新一代巴龙 5000 5G芯片的埃安V,也成为了全球首款5G车,传输速度超4G百倍,还拥有低延时、高速率、广链接的特点。

软硬件结合,再加上在地图、语音方面更加本土化的优势,让埃安车型在智能网联方面,达到了行业顶尖水平。

【3】用科技吸引用户,用服务留住用户

如果说科技是吸引消费者关注埃安品牌的重要因素,那么想要留住用户,就一定要靠用户服务。在汽车电动化时代,新能源汽车有着不同于传统燃油车的销售和使用方式。新能源汽车消费者最关心的除了产品本身以外,还希望拥有更好的出行体验。

广汽新能源埃安品牌开创了 “直接连接并服务到每一位用户”的营销服务新生态,为用户提供全方位、多层次的绿色智慧移动生活体验,并以用户体验为中心,打造了“埃安 一键尊享服务”。打通了线上APP与线下25hours体验中心,构建 “主机厂-经销商-用户”金三角服务模式,打造了“车,桩,网” 贯穿“选,购,用,养,换”的全生命周期直接服务,再加上三电终身质保,让用户尊享最无忧服务,也彻底打消了消费者的后顾之忧。

总结:前瞻性创新战略+先人一步的科技+广汽生产方式+营销服务新生态,成就“广新速度”

凭借着前瞻性的创新战略和强大的体系实力,广汽新能源将造车新势力公司和传统车企的优势集于一身,再加上全球领先的EV+ICV科技,在产品方面树立了竞争壁垒。而优质的服务,让消费者在用车的全生命周期没有了后顾之忧。正是这一系列优势组成的综合实力,成就了3年10万辆的销量奇迹,创造了令行业震惊的“广新速度”。

10万辆是一个里程碑,也是一个新的开始,对于广汽新能源来说,10万辆让自己成为中国头部的新能源车企,也让埃安成为中国唯一有实力和特斯拉竞争的品牌。而10万用户的信赖,以及良好口碑,也为广汽新能源后续的发展壮大打下了坚实的基础。

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