“我是澹小康，一个行走于市场一线、各大厂家的电动车媒体人，因为时常撮合经销商与厂家的合作，逐渐做起了行业“红娘”。现在我开了一个专栏，专门帮经销商分析如何选品牌，欢迎广大有需要选品牌、换品牌、增加品牌的经销商前来问询。”
今天的栏目跟大家分享一位湖南衡阳经销商周总选品牌的故事。
随着2010年的全面禁摩，衡阳电动车消费市场迎来爆发式增长，再加上当地是以山区丘陵为主的地区，大动力、大功率电动车成为消费主流，在品牌选择上与其他地区有很大不同。
通过无锡、台州多个厂家的实地考察，周总最终在朋友推荐下选定了绿佳作为自己营的品牌，经过十年悉心经营，终于做到市场第一位，今天我们来看看他的故事。
对于山区丘陵地区的经销商来说，选一个产品质量稳定、厂家出新及时、政策给力的电动车品牌是一件不容易的事情，因为即使是行业排名前几的品牌，面对云贵川等地区恶劣的地形，他们的产品也会“力不从心”，再加上大功率产品投入大、销量少，往往得不到足够的重视。
在山区丘陵地区，最为常见的是电动车长时间爬坡会导致动力不足、不耐用或者烧电机的情况，而这种产品上的劣势往往是在半年或者一年后才会集中爆发，这给经销商带来巨大的售后压力，也让经销商选品牌尤为痛苦，一不小心就会踩雷。
选定品牌之后还需要耐心经营，周总在做到常规经营活动之外还有一件事情让我看到行业的未来，那就是他主推的50项免费服务，30分钟上门维修，打造五星售后服务网点，而且是服务所有品牌电动车车主。
据周总介绍，当车主上门维修时，售后服务中心不仅对需要维修的部位进行修理，还会对整车进行一个免费的检修，保养，及时排查可能出现的隐患，在这过程中向车主普及车辆养护知识，让车主感受到满意服务，车辆完成维修之后，电动车还能享受免费洗车服务，这也是当地首次推出的电动车洗车服务。
此外，他们还通过大巴车巡游、广场活动、网络推广等方式向广大电动车用户传递绿佳免费服务的消息，持续扩大服务范围，提升绿佳在当地的品牌影响力，这种通过服务给品牌赋能、给品牌增加无形溢价的行为无疑是十分有远见的。
选择做服务，就是一项有舍有得的博弈，舍弃的是售后的上门费、部分维修费、售后人员增加的支出，得到的是消费者对这个品牌的认可，济南禹欣泰连锁电动车一年能卖出20多万台的秘密也在于此，周总选品牌做品牌的智慧也在于此。
以上就是经销商周总的故事，欢迎您也有需要选品牌、换品牌、增加品牌的需求，请踊跃前来问询，小康将尽自己最大能力为您解答。
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