2323万换购规模 800万即时换购市场 浙江这块蛋糕如何有效抓住？

抓住新国标实施契机，实现产业品牌格局重塑和企业销量提升，是后新国标时代各大企业主要目标。然而，随着产业的成熟，市场的逐步饱和，存量的巨大和增量的杯水车薪，让很多企业头疼不已。

如何找到可供施展企业实力，又可借助地区和市场优势实现企业销量“量级”提升的理想区域市场，几乎成为目前企业首要任务。

面对后新国标时代下，这一“市场空间”的首要问题，《营商》在前面两期文章中已经为大伙指出新国标实施后催生出来的巨大换购红利区域，广东和浙江。其中，浙江市场凭借着规模的庞大、换购时间的急促、市场商机的巨大成为各大品牌竞逐的区域。

那么，在新国标对浙江电动车市场格局带来不小冲击和释放的前提下，面对“眼前这块蛋糕”，如何有效布局和抓住呢？本期话题就重点讨论！

千帆竞逐

2020年各大企业纷纷发力浙江

虽然浙江电动车市场有着不同于其他区域的独特性，不过，由于其巨大的商机，在新国标颁布之前，就有诸多品牌艰难的在开拓与耕耘。然而效果总是不尽人意。

即使在去年新国标颁布伊始，一些全国知名品牌，在浙江区域的销量也并没有出现大规模井喷。然而，随着新国标推进的不断深入，浙江一跃成为全国执行新国标最严格的省份之一。

去年下半年开始，浙江开始筹划所有超标电动车上牌，其中，杭州最为严格。而今年疫情刚刚缓和，全国首个以法律意志出现的针对电动车管理的《浙江省电动自行车管理条例》7月1日也全面实施。

不过，正是这些法律意志和规范化的管理办法，让早期一直处于“封闭”的浙江电动车板块迎来前所未有的“市场开放”，一些综合实力强、产品力强的全国知名品牌，开始纷纷竞逐和发力浙江板块，并定下了宏大的销量目标！

据悉，为了抢占浙江板块各大电动车品牌千帆竞逐，如爱玛、雅迪、台铃、新日、小刀、金箭、新蕾等。其中，爱玛、雅迪今年在浙江板块的销量将会突破40万，同比去年将大幅度增长，按照这一速度，预计明年两个品牌在浙江将有可能突破百万。此外，小刀今年也有可能达到30多万销量，而绿源、立马、绿佳、五星钻豹、绿驹等本土品牌，在维护外围市场的持续增长外，家门口的市场也会迎来爆发增长。

由此可见，面对浙江这一巨大蛋糕，广大企业已开始纷纷入场，提前布局，一个千帆竞逐浙江市场的盛况，即将到来。

那么，面对商机的到来，企业又将如何在短时间内对浙江市场的有效布局呢？

市场特殊

如何短时间内有效布局浙江市场

新国标颁布之前，浙江电动车市场的特殊性造就了其与众不同的品牌格局。而今可以说，在新国标的强力推行之下，整个浙江电动车固有的品牌格局已经土崩瓦解，而这就为新品牌进驻、企业重新划分市场，吃透换购红利带来巨大商业机会。

然而，面对千帆竞逐，如何在这历史性的时刻，实现企业历史性的腾飞，抓住杭州、宁波800万即时换购，享受整个浙江2323万换购福利呢？

1、立品牌 借助浙江展高举高打 进行品牌全面部署

新国标导致浙江部分本土电动车品牌迅速退出市场，而一些外省品牌由于长期并未在浙江进行投放和推广导致“品牌真空”，所以，为了能够快速攻占渠道，从而获得市场，品牌知名度的迅速突破成为必然，只有如此，才能在未来几年浙江换购红利爆发的情况下，占尽先机。

其中，每年定期举办，不仅影响整个浙江，还影响整个东南地区的“浙江电动车展会”便成为绝佳契机。浙江展作为行业内重量级展会，对浙江、福建、江西、安徽、湖南等地电动车市场有着深远的影响，

而2020年10月12日-14日即将在浙江义乌举办的浙江电动车展会，更是全面围绕”品牌大招商、广招商，招大商”来推进与落实，除此外，为配合今年浙江展更加适应新国标需求，推动各大品牌加速市场建立，在展会期间还将举办”2020首届’新国标‘锂电出行生态链千人武林大会”。

目前很多品牌已经确定参展，省外品牌比如爱玛、雅迪等，省内品牌如立马、绿佳、五星钻豹等都已经在今年浙江展上预定了有史以来最大展位，届时将有重磅品牌造势和招商活动；台铃重金投入浙江卫视超级综艺IP，成为电动车行业唯一的《奔跑吧》合作伙伴，这都是行业对浙江市场高度重视的表现。

所以，对于想要主攻浙江以及附近省份市场的品牌，加速品牌知名度的快速提升，实现渠道的扩展的企业来说，浙江电动车展会无疑是重要的契机和平台！

2、抢渠道 聚焦抓住杭州、宁波800万即时换购市场

整个浙江换购市场在新国标的影响下将有2323万空间。而广铺的渠道成为支撑梦想和目标的基础。所以，制定怎样的策略，有效布局和抓住成为各大企业当务之急。

而聚焦突破抓住近一年必须完成的杭州、宁波各400万，总共800万换购空间，成为各大企业抢占市场第一步。

新国标哪里执行的最严格，哪里的商机就最大，战火也就最密集。作为浙江省执行新国标最严格，也是换购商机最大的市场，在政策和亚运会的双重压力下，对于杭州和宁波的渠道占领在吃到换购红利的同时，也具有象征意义。

所以，面对广阔的浙江换购市场，对于体量800万的杭州、宁波的优先抢占，有着战略性意义！

3、打产品 加大新国标产品研发和创新形成火力密集覆盖

新国标加速了电动车产品的分类生产和分类销售，加之浙江作为全国执行新国标政策最严的区域，多品类可供选择的电动车产品，成为开拓市场，树立品牌的重要武器。

而这其中，尤其是以新国标，并且是以锂电作为动力的新国标产品最为重要，所以，面对广阔的新国标市场需求，加大具有特色的锂电为主的新国标产品研发、生产与覆盖，定能够协助诸多企业实现目标市场的快速占领，获得丰厚的换购福利！

新国标威力已经显现，以浙江为代表的换购大潮正在袭来，面对2323万规模的换购红利，唯有从品牌、渠道、产品等方面立体布局才能有希望胜券在握。

而如何有效、准确把握趋势脉搏，实现品牌、渠道、产品的正确规划，10月12日-14日在浙江义乌举办的2020年第41届浙江电动车展会，无疑是重要契机。