渠道不断演化，未来行业渠道发展趋势在哪里？

在营销理论中，渠道与产品、价格、宣传同为四大基本策略，随着电动车新国标的实施、换购潮的即将到来，各地针对渠道的争夺出现了崭新的动态，营商《渠道演化史》专题记录电动车产业渠道变革之路。

渠道发展日新月异，不管是经销商，还是品牌，只有洞悉渠道发展趋势，顺势而为，才能借船出海，事半功倍。

面对竞争愈发激烈的电动车市场，多家车企除了发力新技术研发及新车上市外，更是积极布局线下渠道，通过创新渠道模式，提高市场渗透率，赢得一席之地。

未来，行业渠道发展有哪些趋势？

趋势一：创新新零售模式

“新零售”这个词早在2016就被马云提出，即个人或者企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。

随着时代的发展，“新零售”开始越来越多的被提及，就算是和线下黏合很强的电动车行业也不例外。

爱玛&苏宁：异业联盟

2018年，北京联想桥苏宁易购爱玛店盛大开业，掀起爱玛打造异业联盟新篇章。

爱玛与苏宁联合，信息共享、资源整合，共享目标客户、共同搞推广，从而形成更强大的商业联盟，收到互惠的效果，同时消费者也能得到实惠和优质的体验。

此后，爱玛进一步探索新零售模式，相继在天猫、京东等电商平台开设直营店，创建品牌商城，通过小程序等方式，完成线上线下融合。

新日：“易买宝小程序”

2018年，新日携手苏宁，开启电动车行业零售新方向。2019年，与京东达成合作的同时联合天猫，通过线上线下双线融合的优势，将线上线下的下单、配送和售后服务整合，形成的完整智慧零售服务闭环。

2020年，发布新日“易买宝小程序”，通过智能定位，为消费者自动定位离消费者最近新日门店，此外，通过“我的”选择“推广赢iphone”功能，可完成二次引流，通过微信群、朋友圈、微博、微信公众号等自有资源推广传播，为电动车线下实体终端导流，帮助终端门店快速成交。

比德文：“新零售微商城”

今年4月，比德文推出了自主研发的“新零售微商城”，实现了用户精确定位门店、线上买车、同城无接触配送的核心功能。消费者可直接下单购物，也可到店自提。

从上面列出的事实可见，过去单纯依赖线下粗放式开店扩张的时期已经过去，线上线下将殊途同归，走向融合。线上线下共同打造新零售，满足用户需求，创造极致用户体验，才是王道。

趋势二：直营比例增加

目前，电动自行车品牌构建线下渠道的主要模式有两种，一是经销商模式，二是授权加盟店模式。

这两种传统模式的优势在于品牌可以利用经销商优势，快速开拓市场，降低了厂商管理难度，回笼资金快，但同时也造就了品牌和经销商之间的博弈，行业内经销商“变心”，改换门头的事情时有发生。

但随着品牌的日益成熟，品牌与经销商的关系或将发生变化。

近来年，不少企业都在尝试增加直销的比例。

一方面，一些电动车品牌商开始针对经销渠道进行优化。另一方面，针对近年来呈加速上升趋势的同城配送、团购定制等领域的用车需求，品牌商例如爱玛、新日开始对物流、外卖、快递等行业客户进行直销。

不妨大胆预测一下，当品牌实力足以匹配需要承担的风险时，经销商的话语权将逐渐降低，未来或许没有“经销商”，只有“店长”。

趋势三：全渠道融合

今年的电动车行业迎来了很大的创新，前所未有的营销模式在今年得到了新的尝试，“全渠道融合”成了今年电动车营销的关键词。

直播带货。

受疫情影响，今年电动车行业品牌直播一场火爆，从老板下场带货，到明星红人带货，一家更比一家强。

移动电商渠道。

除了直播，在电动车步入互联网时代的同时，线下渠道也没有被放弃，而是线上线下很快地进行了融合。

2017年，小牛开始以“城市合伙人”系统，在线下铺设全渠道销售网络，有一点像“汽车4S店”，有别于传统“菜市场”式的电动车零售店。618期间，多家电动车厂家都使用了线上线下结合的方式，如爱玛的“门店探索计划”，新日的“线上付款实体店提车”等。

类似于手机商城、app卖车、微商等，以互联网平台为基础的移动电商渠道或将成为主流。

线下专属营销事件。

此外，各大品牌也在逐步打造自己的专属线下活动。比如，爱玛大篷车小篷车展演、雅迪717骑行节、新日全城投放进行全方位的渠道下沉……

一只脚走路，只能算是蹦跶，想要跑起来，必须多点发力。

全渠道发力收获的不仅仅是销量的转变，而且还会对年轻消费者进行潜移默化地改变，这是一个培养用户的过程，不断拉近品牌与消费者之间的距离，这也是未来大品牌的发展方向。

自2003年开始，电动车在中国就进入了一个高速发展的状态。据了解，如今我国的电动自行车保有量已达3.5亿。

整个行业大环境的变化、各类产品层出不穷、各大品牌策略不断完善，渠道的完善和精细化管理显得愈发的重要。渠道对于品牌变现有着直接影响，而且渠道畅通对于品牌建设、升级都有着非常重要的意义。

对于品牌而言，往后或将不再是盲目扩张期，而是做好每家店的经营，让每家实体店承担并实现体验、形象或盈利的职能，渠道更加多样化，门店运营将进入精耕细作时代。